闭环之后,微博电商梦开始发力

阅读  ·  发布日期 2021-03-25 11:39  · 来源: 未知

3月22日,微博在电商领域又下一步棋。

 

微博宣布,正式推出电商号扶持政策,将在未来一年内重点扶持千万电商号,打造垂直领域特色电商博主。微博将给予百亿流量扶持和一亿现金激励,为优质创作者提供专属政策和权益,帮助其电商号积累社交资产,助力影响力的提升和内容商业变现。
 
电商号扶持政策是微博针对种草分享和电商带货的创作者推出的专属账号服务体系,提供包括账号成长、资源扶持、场景打造、数据服务等在内的全套电商解决方案,并将划分青铜、白银、黄金、铂金、钻石五大等级,为不同等级的创作者提供针对性成长服务。
 
这一步,微博在电商路上的方向就更加明显了:以流量赋能,借博主引流,主攻社交与内容一环。
 
在社交类互联网大厂中,有着电商梦的不只腾讯和字节,还有手握2.25亿日活用户的新浪微博。只是,微博此前在电商路上,走的又缓又低调。实际上,微博从2012年就已经开始试水电商了,当时,电商巨头之一拼多多尚未诞生。在2015年前后的行业风口上,微博电商取得了一定的成绩;而从目前来看,微博的重心仍然在主体业务上,电商发展较为平缓。
 
2013年,阿里巴巴5.86亿美元购入新浪微博公司发行的优先股和普通股,占微博公司全稀释摊薄后总股份的约18%。根据阿里巴巴和新浪微博的投资协议,未来3年,与阿里巴巴的合作可以给新浪微博带来大约3.8亿美元的营销和社会化电子商务的收入。
 
然而,在双方的合作后,微博电商似乎并没有太多突破,因为不具备自身的供应链和优质产品,微博的电商业务大多都在为阿里旗下的淘宝和天猫引流,一定程度上,微博与阿里的合作仍然充当了“广告”的角色。
 
在前几年的布局中,微博似乎并不能将自身长处与电商很好的结合起来。微博是国内泛社交领域的头部平台,拥有大量2.25亿日活用户,且在金融领域也有一定布局,二者正是微博进军电商强有力的武器。
 
但微博对流量的分配多用于广告和推广,并没有以此为筹码,为自己引入商家及品牌入驻,这使得供应链缺失的问题不能得到解决,而只能与其他电商平台进行合作,将外链开放出来,为其引流。
 
本质上,微博仍然是一个连接点,买卖双方交易也还是在别的平台上进行。这一点对比同是社交平台的抖音和快手,后二者就能使自身的流量为自己所用,并将短视频直播这一优势在电商领域发挥到最好。
 
但自今年来,微博对电商领域的布局似乎已经开始加速,并根据自身优势进行小幅转型。微博CEO王高飞在2020年三季度的电话会议中表示,“关于中小企业客户,公司主要侧重于服务O2O、婚纱摄影、电子商务或金融行业。”也就是说,微博对电商行业有了一定重视。
 
2020年1月,微博向跨境电商平台洋码头投资数亿元;3月中旬又入股上海拼优电子商务有限公司,后者为一家网红电商MCN机构。同月,微博正式推出微博小店,同期诞生的还有与之相匹配的的扶持政策,微博在寻求进一步打造电商闭环。
微博小店禁封了外链,对带货博主们进行“抽佣”模式,进一步强化“社交+电商+直播”的消费场景。虽然这一操作遭到不少博主和商家的抗议,但从微博电商的发展来看,摆脱外链带来的流量稀释,是其必走的一步。
 
只是,在这一过程中,微博还未更好的协调禁封外链导致商家直接的损失。而电商号扶持政策则在进一步对此进行完善。
 
2020年,在全年度社会消费品零售总额下降3.9%的背景下,网上零售仍能保持10.9%的同比增速。可见,虽然电商领域已经被几大平台瓜分得差不多了,但其市场份额仍在不断上升中。微博若能充分利用其优势,再结合阿里的助推,要后来者居上也未必不可能。
 
目前,微博已经与淘宝、京东、天猫、拼多多、小红书、有赞等电商平台取得合作,已有超过70万平台创作者开通微博小店,创作者全年发布电商种草内容超过亿条。
 
微博这步棋如果跟上了,电商界又将有怎样的变局,也许很快就知晓了。